台商风采 | 林欣德,不断突破,坚持就有成果!

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2018年10月份,厦门火炬高新区(翔安产业区)进驻了一家全新的中外合资公司,巴斯特商务咨询(厦门)有限公司,巴斯特谐音为BEST,英语字义为最棒的!前身为顶尖行销管理顾问有限公司,2011年成立于台湾,近十年的坚持,总经理林欣德说:这是自我挑战及不断突破的成果。


第一次突破

放弃稳定,追求梦想




林欣德生长在台湾,海军陆战队退伍之后进入了台湾的私人银行工作,当年是1999年,刚入职就可以拿到相当于8000人民币的薪水,台湾人和大陆人普遍都认为银行工作既稳定又体面且令人羡慕。但初生之犊不畏虎的他想要挑战更高的收入和成就感,于是在2000年初辞职,准备接受全新的挑战。

管理学出身的他选择从事销售工作,记者问:但为什么会选择销售汽车呢?他回答:“销售不外乎是卖车、卖房、卖保险,我认为保险是无形商品,而且容易得罪亲朋好友,卖房子属高单价,很多人终其一生买不了一套房,而卖车呢?车是民生必需品,而且维系好客户之后,可以不断的重复销售得到丰厚的回报,所以我决定卖车。令人出乎意料地回答,但细想又符合情理,于是他踏上了汽车销售行业,从此与车结下不解之缘。

记者采访过程中,非常令人动容的是他清晰的描述公司愿景和未来规划以及持之以恒的决心。刚入职汽车销售行业时,作为新人,销售技巧和人脉都欠缺,工作并不顺利,两个多月后,为了能留下来而不被淘汰,赔本将第一台车卖给了朋友。接下来的一年,销售工作并没有如想象中带来更高的收入,反而亏本连连,曾经为了达成年度挑战目标,2005年底最后三天卖出两辆车赔了五万台币(1.2万人民币),记者问:没有想要放弃吗?他回答:“完全没有,因为我很清楚一定要坚持才会有成果,所以当下就决定一定要在这个行业努力十年。”

后来真的做到了,十年来,总休假和请假天数不超过200天,这等超乎常人的毅力着实让人佩服,从2000年初至2011年初,前五年从事销售职,从基层的销售员、专员、主任,之后转任管理职,从销售主管、销售经理至日产4S店店经理(店总经理),一路坚持,终于达到个人十年生涯规划的人生目标。


第二次突破

从懂销售到教销售与管理



从事销售岗位五年之后又开始突破自我挑战。作为一名最优秀的销售员,他开始在集团负责产品和销售的内训,除了本职工作外,还要协助全台的销售员培训,之后成为厂家御用的培训师,“教导后进如何将产品卖出去?如何沟通、议价、成交和建立客户关系,从销售员转变成培训师,他立志要做行业内最棒的!2006年,他代表集团参加厂家所举办的日产骐达的销售话术竞赛,全台十家经销商共1883位销售人员,他脱颖而出拿到了销售话术冠军。之后转换跑道至管理职务五年,2009年台湾自主品牌纳智捷邀请担任店经理的林欣德拍摄销售流程培训手册和光盘,包括接待、试车、销售和交车等流程,并制成指导手册和光盘,译成多种语言在全世界十几个贩卖纳智捷的国家,提供当地经销商教育训练使用,其中包括中国大陆。他说:“从会销售、懂销售、到教人销售,还可以指导管理者领导团队和经营汽车经销商使其获利,我在15年前就觉得咨询培训行业一定会有发展”。



第三次突破

登陆发展,迎接机遇和挑战

    


林欣德的第三次突破就是选择在2011年初来到中国大陆发展。 彼时的他已成为全台日产及纳智捷品牌的御用培训老师并身兼4S店店经理一职,但他并不满足,想要追求更大的挑战和完成人生目标及梦想,所以他在台湾汽车行业努力十年之后,看中了大陆更广大的市场,毅然决然的作出重要抉择,只身前往大陆发展,先后在北京、上海任职和定居,也因为工作因素几乎走遍全中国,并在2012年认识了美丽的哈尔滨姑娘,爱情长跑多年后在2016年初结为连理成为东北女婿,同年他和妻子从上海搬迁至厦门定居,问其原因,又再一次的意料之外、情理之中,他说:“厦门空气好,适合人居,同是闽南文化,吃的习惯,而且离台湾很近”。就因如此随性回答的理由,巴斯特商务咨询有限公司在厦门成立了。


巴斯特商务咨询有限公司是福建省第一家汽车行业全方位专业咨询公司,经营范围包括商务咨询服务、企业管理、教育与培训辅导等,主营业项目有汽车集团及经销商战略规划、岗位认证及能力提升、驻店辅导培训、专项培训、汽车经销商托管服务、汽车经销商战略导航、PST专业培训认证体系(厦门火炬高新区(翔安)产业区定点公开课程)、高校专业课程-汽车营销与服务专业课程授课(汽车流通协会、高校、企业、巴思特) -四方联动、软件开发与管理工具研发、专业英语咨询培训及服务。

林欣德介绍说:公司的四位联合创始人在汽车行业的资历加总起来就超过百年,如此优质并深具发展潜力的公司,同时也获得了省国台办的大力支持,说到这里,他深有感触:“中央惠台31条出台之后,对台青创业的万博体育app手机投注黑平支持是非常不错的,从公司启动扶持资金到办公地点及个人租房,巴斯特都获得了大量优惠万博体育app手机投注黑平支持和补助”,甚至林欣德本人还是全中国第一批、厦门市翔安区第一位拿到台青公共租赁房的台胞同胞,这一切,他用锦上添花加雪中送炭来形容,感谢之情溢于言表。

如今,巴斯特商务咨询有限公司已在厦门落地生根,并在近期开展了跨国培训和辅导项目(马来西亚),他说:目标将以厦门为起点辐射全国,开启新的征程!在汽车咨询行业,大展身手。

Leading Chinese Automotive Consulting Industry (引领中国汽车咨询业)。


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